| 店主:李文良 |
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| 投资连结险宜长期持有 |
伴随股市的下跌，曾经热销的投资连结险也受到了牵累。最近几天，投连险也出现了销量下滑的现象。保险理财专家提醒，从投资功能来看，投连险属于中长线投资，决不能把投连险和股票相比，而应长期投资。
据了解，近期股市的巨幅波动，不少计划再推投连险账户的公司目前已暂停推行计划，也有公司看到股市震荡后正考虑将部分投连险产品停售；还有公司更明确表示，鉴于早年投连险退保风波的教训，考虑到股市波动风险，一段时间内不会染指投连险。
抗跌能力最强
“由于新的投连险产品和基金挂钩，因此这一轮的股市下跌行情可能会影响投连险账户的收益，但总体影响不大。”业内人士表示。据介绍，由于新的投连产品和基金挂钩，因此虽然这一轮的股市行情会影响投连险账户的收益，但总体影响不大。投连险的投资收益不一定最好，但投连险的抗跌性是最强的。通常保险公司设置投连账户，在投资上不会随市场跟风，也并不会热衷新基金的发行，在申购基金的时候将会更看中基金中长期的表现和公司的实力。短期内，股市下跌会造成激进型账户或者股票型账户收益受损，但投资人可在数个不同的投资账户可以分散投资带来的风险。
适合长期持有
专家提醒，从投资功能来看，投连险属于中长线投资，投保时必须缴纳一笔不低的初始费用，而退保时则根据投保年限又需缴纳手续费。高昂的进出费用决定了购买投资连结险是一项长期的投资计划，而不像投资股票、基金一样可以高抛低吸、频繁进出。今年的投资市场预计将是上下波动的行情，需要更加审慎地选择投资的品种，切记不要把投连险当成股票来买，而应该作为一种长期投资的理财方式。
注意调整账户
此外，投连险保户可以设立多个账户对资金进行管理，账户分为稳健型、保守型、激进型等多种，保户可以根据自身情况和资本市场的变化来及时调整在各个账户中资金的比例，分散投入也会降低风险。比如，考虑到目前市场的波动巨大，保户可以将投连险激进型账户调整为稳健型账户。
（作者：董天刚 王矜）
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| 股市越火爆 保险越重要 |
“我要炒股，我要竭尽全力筹措尽可能多的资金去搏击股海，享受这人生中难得的大牛市机遇。这是目前一些投资者的想法。源于这样的想法，很多人放弃了出国旅游的计划，放弃了装修买车的念头，很多人每个月一发到工资就先把钱转到证券资金账户中，还有不少人甚至把本来预备给孩子学钢琴的钱也“省下来”，积极投资到股市中。我们还发现一个日趋严重的现象，很多人纷纷放弃购买保险的计划，觉得买保险收益太低，不划算，还不如省下钱来去炒股：“买什么保险啊，有钱拿去投资股票多好。比如5000元钱保费，投入后一年的收益才3%不到，我投在股票上一天就能赚回来了，大多数情况下还不止呢！”
炒股勿忘买保险
可是，这种因为大牛市而产生的“嫌贫爱富”心理，从理财的角度来说并不合适。正所谓天上不会掉馅饼，地上没有免费的午餐。在所有的金融工具中，收益与风险总是成正比的。高风险高收益，低风险低收益，这已经是一种规律。在所有投资理财品种中，若按风险高低分，股票和保险正好成为两极。股票及其衍生产品风险最高，保险风险最低。但对于投资者而言，高安全我所欲也，高收益亦我所欲也，简单抛弃一方，完全追求另一方，就不是一种明智的理财思路。最好能在这两者之间找到一个合适自己的“黄金比例”。到底留出多少比例的资金分别去追求高收益和高安全，才算合适？这当然主要还是看投资者个人和家庭对于投资风险的承受能力。一般来说，年龄越高，收入越低，对风险的承受能力越低；反之，年龄越轻，收入越高者，对风险的承受能力也较高些。不同的投资者可以根据自己的风险偏好和风险承受能力不同，进行恰当的匹配比例。归结到一句话，就是炒股赚钱的同时，可别忘了安排好保险保障。保险虽然会占用你一小部分的资金，但却可以让你在积极的股票投资策略中免去后顾之忧，让你的家庭得到保障。尤其是股市叠创新高之后，大盘和个股宽幅震荡的可能性越来越大，此时此刻如果身后有一张合适的保单支持着，也算投资有道了。
保单借款可助筹资
当然，如果有股市投资经验，又自认为看准了市场发展的趋势，非常想多投入一些资金来获取市场的高收益，那么即使不退保也同样可以达到筹资的目的，例如保单质押贷款就是一种不错的融资手段。对于购买了带有储蓄性质保险的投保者来说，就好比在保险公司开了一个长期账户，投保者中途急着用钱，完全可以向保险公司提出申请，要求保险公司将这笔钱提前支取。只不过，由于投保者需要提前支取，必然要支付一定的利息损失给保险公司。保单借款最大的优势就在于它不需要任何收入、财务或担保证明，因为具有现金价值的这份保单本身就是经过保险公司审核的，这笔钱本来就是客户自己的。保单借款的还款时间和额度的选择由客户根据自身情况随时决定，非常灵活。另外，借款利息都是计算到天的，客户可以避免不必要的利息损失。因此，手头有长期保单的投资者完全可以通过保险公司提供的“保单借款”服务，“盘活”已经缴纳的保险费。虽然需要承担一定的利息成本，但毕竟能解决短暂的资金需求之急，又可以保持保单的有效性。保单借款很简单，投保人只要带齐本人身份证原件、保单正本到公司保单服务中心柜台，亲自填写同意贷款协议书就可以了。目前，大部分公司对于五万元以下的保单贷款，客户办完手续，马上就可以领到现金。五万元以上的借款，转账时间为1—2天。
牛市下投保策略保障为主
还要提醒一点，目前股票市场节节高，银行储蓄利率也节节高，此时积极投保传统的、纯保障型的产品显然更加合适。毕竟保障功能才是保险最本质的特征，也是保险有别于其他金融工具的最大独特性所在，无论投资市场风云如何变幻，广大消费者对于保障的需求都是客观存在的。特别是股市投资利好引发股民的投资聚集效应，股市风险逐日加大时，保障类保险产品的稳定性就更显得可贵。在牛市大环境下，对于广大消费者而言，保障类的定期寿险、意外险、健康医疗险等险种，该怎么买就怎么买。风险不等人，风险真正来临时，如果没有保险撑腰，经济损失将是巨大的。股市热闹异常，该买的保险还得买，该留的保险还得留着压箱底！当然，对于储蓄类的终身寿险、生死两全保险、各类养老和教育年金保险等产品，如果不是特别紧急，则可以稍缓。
（作者：陈婷） |
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| 股市震荡 投连险客户怎么办？ |
在这轮震荡周期中，相当一部分人在投连险上短期盈利之后，开始选择提前退保另觅投资渠道。需要注意的是，与基金赎回的快捷方便有所不同，短期内投连险退保并不划算。
“5·30”股市大跌的惊心动魄令狂热的股民们脸上的笑容戛然而止，大跌后的一轮调整周期更是令投资者不得不感叹：股市获利虽强，杀伤力亦不小。就连保户们在历经大跌后也开始重新审慎投保的保险理财产品的潜在风险。
素有“基金中的基金”之称的投连险产品，在前期牛市推动下随着基金和股市水涨船高。然而，在这轮震荡周期中，相当一部分人在投连险上短期盈利之后，开始选择提前退保另觅投资渠道。
不过，需要注意的是，与基金赎回的快捷方便有所不同，短期内投连险退保并不划算。比如，在投保初期会扣除较多的初始费用、账户管理费、风险保费、手续费等各种费用，如果购买后一两年就要退保的话，将得不偿失，甚至退保能拿回的钱只有所缴保费的“零头”。因此，购买投连险产品要做好长期投资心理和经济准备。
理财师建议，投连险客户应尽量避免过于注重短期收益而冲动退保。“虽然，在牛市行情中，投连险赚钱效应比不上基金和股票；但一旦出现下跌，投连险表现出来的抗跌性也是较好的。如果保持长期投资的理念，资本市场的动荡不会对其产生过于激烈的影响。”
“与其盲目跟风退保，不如适当调整账户。”理财师给出的建议是，投连险的一大特点就是客户可以在自己的账户之间做灵活的转换，以达到规避风险的目的。投资者可以根据不同的个人风险偏好、对收益的心理预期以及市场变化情况，在账户之间进行理财分配和转换。
比如，市场处于波动较大时期，通过两个理财账户间资金的转换达到提升收益、规避风险的目的：在股票基金走强时，投保者可以将稳健型账户资金适度转换至增长型账户进而充分享受牛市收益；反之，如果在未来一段时间投资预期较为悲观时则转换至稳健型账户，以保证资金安全。
另外，需要提醒保户的是，投连险账户调整并非“随心所欲”。一般来说，目前各家保险公司对于投保一年内调整账户的次数没有限制，并且完全免费；到了第二年后，多数保险公司开始限定调整账户的次数，超过规定后将加收少量的管理费。不过，目前也有少数保险公司推出了针对高端用户的投连险产品，此类产品对于投保次数完全没有限制且全部免费，不过，保费相对要贵一些。
另外，即便是老生常谈，仍要送保户一句话：计算投连险的收益，应该包含投资收益+保障，不能简单地将其投资收益与基金或其他理财产品相比较，一旦选择退保，投连险的保障功能也就跟着消失。因此，保户在跟风退保前，务必结合市场与自身情况，冷静分析再作决定。
（作者：黄蕾）
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| 太平人寿跻身国内六大寿险公司 |
4月11日，太平人寿第四届业务精英高峰会在桂林召开，200余位业务精英从3万余销售代理人中脱颖而出。这些业务精英和他们的伙伴们在5年间创下了这样的数据：太平人寿复业5年，个险标准保费始终保持着50%以上的增速，个人业务5年复合增长率达到了64%，在行业内处于领先地位。
改写寿险业盈利规则
太平人寿是2001年12月5日在国内正式复业的，到2006年底，已经走过了5年的创业时光。5年来，公司迅速发展壮大，保费收入连年翻番，实现了跨越式发展。5年间，太平人寿注册资本金从2001年的5亿元增加至2004年的23.3亿元，是国内“新进”寿险公司中注册资本金最多的公司。资产总量达到300亿元；机构从2002年的4家分公司发展至2006年的23家分公司和300余家三、四级机构，基本覆盖中国经济发达和较发达地区；客户总量已积累至450万，越来越多的客户开始主动选择太平人寿的专业服务。
截至2006年底，太平人寿当年总保费收入112亿元，新契约保费突破100亿元，在香港会计准则下合并报表后实现净利润3.13亿元，顺利实现了第一个五年计划目标，并改写了“寿险公司营业7到8年才能盈利”的行业规则。而太平人寿则跻身于年度新契约保费超过百亿元的大中型寿险公司行列，成为国内第六大寿险公司。
独特的市场策略和文化
2001年，太平人寿一开业，就确立了以“个险为基础、团险为重点、银保为突破”的业务发展战略，快速进入市场。而其业务条线垂直管理模式，在其开业之初最大限度地支持了业务发展。进入业务发展期后，太平人寿立即加强对个险发展的支持，并实现两个“转换”：从理念向实务流程转换，从理念向专业技能转换。同时，银保实施新战略，大力推动期缴业务，实施品牌战略，保持激烈竞争中的领先地位。这些战略举措的实施，使得太平人寿前5年的成长速度大大高于同业。
复业至今，太平人寿始终坚持盈利标准，严格控制产品定价风险；确立了以标准保费作为主要考核依据，使业务结构不断优化，公司效益大幅提升；同时积极探索以利润为中心的团险盈利模式并取得了较好的成果。
太平人寿的快速发展还与其打造“三高”销售队伍团队和严格的风险控制观念分不开，这可说是太平人寿企业文化的重要体现。他们坚持的理念是，从“高”入手，造就出一支素质、品质和绩效均高于行业水平的优秀营销队伍；在运营服务方面，他们采用了核心风险集中管控的方式，强化契约品质，目前“事前防范、事中控制、事后监管”的运营风险控制体系已经基本成型；太平人寿还依托集中运营模式的基础，通过规范优化运营流程，建立了运营培训体系，完善了机构运营管理体系三项重点工作，从流程、管理环节提升业务品质。2006年，太平人寿的运营新契约、客服、理赔、保全全部通过英国标准协会ISO9001：2000认证。
太平人寿的“高”不仅体现在市场运营和策略上，更体现公司结构的构建上。太平人寿从复业开始，就以现代化企业的标准建立起公司架构，经过5年的努力，已经摸索出一套符合现代企业标准的公司治理结构。即，确立了由6个专业委员会组成的风险管理体系，培育起一支专业化的管理干部和业务骨干队伍，保障公司的高效运营；在信息管理方面，搭建了领先的大集中信息系统平台，初步形成中等规模的信息处理能力。与此同时，太平人寿还建立和不断完善全面预算管理体系，形成了以产品开发管理委员会(PDMC)为核心的产品开发管理体系并逐步完善。
在创新中保持后劲
回顾5年的发展，创新在太平人寿的经营中发挥了巨大作用：商业模式创新奠定了太平人寿长期健康发展的基础；业务发展模式的创新，使太平人寿在快速立足的同时，建立起可持续发展能力；运营作业模式的创新，使公司建立起以专业化分工、精细化管理为特征的集中运营体系，开业内先河；高端市场的突破创新，以“卓越人生”、“财富领御”和“环球医疗”等为代表的高端产品研发与推广，使太平人寿在高端市场上挖到了第一桶金。
2007年是太平人寿第二个五年规划的第一年，也是实现由业务发展期向盈利贡献期转变的关键一年。依照太平人寿的发展规划，将再通过3至5年的努力，由“BBB＋”评级进入国际A级企业行列。
为尽快实现这一目标，太平人寿目前开始着手打造六大后援管理体系，包括：
建立统一集中、业界领先的客户呼叫/联系中心，完善客户服务体系，实现从目前的多站式服务向一站式服务升级，最终实现无站式服务，以满足客户5A需求的目标。
建立统一的运营服务标准，引进实施六西格玛规则，从而真正将运营客服体系建设成为行业乃至世界一流的标准化管理体系。
建设统一集中的数据仓库，通过客户信息共享平台，深度挖掘客户资源，增强综合开拓优势，打造终身价值客户群体。
建立人力资源品质管理体系，进行统一的规范管理流程和作业手册，引进平衡记分卡加强内部绩效管理考核。
不断优化预算编制流程，跟踪分析预算编制方法，强化执行能力。
建立风险控制、风险评估的评级、评分体系，有效防范各种经营风险，确保公司持续健康和快速发展。（唐和敬） |
| 原文地址： http://www.tplife.com/newscenter/mediasview/2007-5/m2007052101.htm |
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| 保险人的一天 |
一个上午爬了五六十层楼，没谈成一份保单，还被当作小偷受到居民训斥———她没有哭。让她流泪的是亲人的叮咛
上海中宏人寿保险有限公司的顾小姐，今天终于签了一份保单。为了这份保单，她顶着7月的烈日，来回往返好几次了。
入行两年多来，顾小姐奔波于客户之间，往往是上午刚拜访完东家，下午又要往西家。其间不断接受客户的拒访脸色。
上个月去松江做“陌生拜访”，一个上午爬了五六十层楼，没谈成一份保单，最后还被当作小偷受到训斥。刚开始遭人拒访的那几回，顾小姐很不能理解。时间长了，也就习惯性地“没有了感觉”，不管别人脸色如何难看，她脸上始终保持着笑容。她说，原来在家她最小，脾气也不好，结果做保险以后，她的脾气好得叫所有人吃惊。
有时，好心的人看她太辛苦，便邀她进屋休息一下喝口水。顾小姐说，每当这时，就特别感动。“人与人之间需要理解，需要沟通，即使不做保险还可以做朋友，何必把人都拒之门外呢？”
顾小姐把所有的客户都当作自己的朋友。她把每个客户的生日记下，到时尽量抽时间亲自道贺。
无论你在城市的哪个角落，无论严寒酷暑、刮风下雨，无论你的心情如何、身体怎样，保险代理人一年到头，天天如此，其间的辛苦，一言难尽。顾小姐从来不敢对父母家人透露一点身心的疲惫。
一次，她母亲看到一个大学生在下雪天还挨家挨户推销商品，忽然想到了女儿，便急忙打电话，问她现在在哪里。明明在外做访问的顾小姐为让母亲安心，只好撒谎说在办公室，身上很暖和。放下电话，泪水才哗哗地流下来。不一会儿，她又打起精神，笑容可掬地站在客户面前。
30岁了，没有男朋友，可是有一套完全靠自己的力量买的公寓，顾小姐既自豪又无奈。当了保险代理人，必须把所有时间、精力都用在业务上。她说，每个月的水电费、电话费、房子的按揭款都等着要缴，她不拼命干不行。何况，公司的考核又非常紧，几乎每天都看着有人因为做不出足够业绩而被迫离开公司，也每天都看着新人进来，只有做得比别人好才能立足。那就要付出比别人多的汗水和比别人多的微笑。
张女士为不影响小组的成绩，没能在父亲病危时尽孝道。她说，付出全力，才能收获成功
曾经是上海某国有企业女工委员会主任、上海市优秀共产党员的张女士，因为企业效益不好主动提前退休。一次偶然的机会，接触到保险代理人这个职业，没有年龄限制这一点吸引了她。1998年初，她加入了平安保险公司。
两年多来，张女士从未休息过一天，不是去拜访客户，就是到公司学习业务知识。今年4月，父亲病危，为了不影响小组成绩，张女士还是每天陪组员一起联系客户，照顾父亲的责任完全落到丈夫的身上。她只能在每天晚上工作结束后，到医院看上父亲一眼。不久，父亲去世了。张女士后悔地说，她没有想到他那么快就走，现在连弥补的机会也没有了。
在张女士领导的小组里，下岗、内退人员有好几个。张女士手把手地从头教他们，甚至在别人困难的时候，把自己的业绩算到他们头上。在她的鼓励和帮助下，小组成绩一直在营业区内名列前茅。组员的成绩好，自己的收益自然也增加了许多。她说，这是互惠互利，帮了别人等于帮了自己。张女士一开始做保险是因为不愿意50岁就退休；但是，现在保险的高回报已经深深吸引了她。她不再想能做到多久，更多想到的是能做得更好。
当保险代理人才两年，张女士已是业务主任，她的增员经验也被营业区树为“一面旗帜”。如今，她正在向成为高级主任的目标努力。
吴海蒙的办公桌上最醒目的是一本大台历，上面每个日期后都有黑字加注。做保险其实是“做人”，需要用真诚去经营
18岁就从外地考入上海交大管理学院的吴海蒙，毕业时，由于喜欢一个自由的发展空间，放弃专业干起了保险，从业务员到主管再到美国友邦保险有限公司上海分公司区经理，摸爬滚打了近11年。“当初和我一块儿进友邦的有30多个刚毕业的大学生，如今只剩下四五人了。”他说。
他刚毕业时，国内保险市场几乎是一片荒芜。一般老百姓还都觉得做“单位人”更保险。他说：“那时，大家对保险不了解也不理解。我们这些保险推销员还要担负启蒙保险意识的重任。我非常感谢我的第一个客户，他是徐家汇的一位照相馆老板。我原先准备好的长篇大论根本没用上，他非常爽快地接收了我的38元保单，给了我继续走保险这条路的勇气和信心。”
由于一般人对保险有一种排斥的心理，要想让客户接受，得经过一个漫长的过程。吴海蒙把这个过程比作“持久战”。他曾用了两年的时间推销一份保单。他说，不怪现在大家都有些讨厌保险代理人，因为的确有一部分代理人的素质不高，不分时间、场合地缠着别人，让人生厌。保险的业内竞争很激烈，想要做成业务的心情是可以理解的，但是，一个好的保险代理人要能够站在顾客的角度上为别人着想。精诚所至，金石为开。如果你真的很诚恳地处处为别人着想了，别人也一定会被你打动！
吴海蒙的办公桌上最醒目的就是一本大台历，上面每一个日期后都有黑字加注。他说：“保险业是一个做人的行业，需要知识的底蕴，你必须通晓很多方面的知识，用真诚去经营这份事业。保险业改变了一批年轻人，它提供的挑战和锻炼，对每个‘保险人’都是一笔宝贵的财富。”
和很多留沪学生一样，刚毕业工作时，吴海蒙在上海举目无亲。他租的第一套房子在老北站附近，只有10平方米，放了一张床和一张椅子。后来，租的房子越来越大。到1995年，他买了一套百余平方米的套房，1998年，又买了一套130平方米的公寓。
“很多干保险的人都会自得其乐地说，今天挣了一个阳台了，明天又挣了1／4的客厅了。”他说。
保险代理人的工作其实就是推销保险———一种特殊的金融产品。这种特殊的商品，决定了他们所从事的是一种高竞争、高回报的工作。成功者不少，黯然离开保险代理人队伍或在苦苦支撑的人也很多。他们一般不愿讲述自己的心酸故事。也许，他们已经习惯把笑脸留给别人。
《人民日报 . 华东新闻》 (2000年09月01日第三版)
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| 保险通俗故事集 |
保险小故事
富翁与金子
有一座华丽的宅邸，住着个大富翁，他吃的是山珍海味，穿的是绫罗绸缎，可是他并不开心，每天晚上总是做噩梦，因为他担心万一他的财产失去了，他就会过穷人的生活。
一天早晨起来，他听见土地公公在唱歌，他就把他的苦恼给土地公公说了，土地公公说：＂这样你把你的金子给一袋给我，我保证在你生病或遇到其它风险事故时给你五袋金子，在你老了的时候，每月都给你半袋金子．＂富翁同意了．从此，他再也不做噩梦了。
财富重要，让财富安宁更重要。
你被保险了
有一则笑话，说的是一个失事海船的船长是如何说服几位不同国籍的乘客抱着救生圈跳入海中的。他对英国人说这是一项体育运动；对法国人说这很浪漫；对德国人说这是命令；而对美国人则保证：你已经被保险了。
保险在美国， 不管是国家元首，还是明星巨匠，还是平民百姓，是人们生活中不可缺少的一环，像饮食、居住一样，是生存中必要的一部分。人寿、医药、房屋、汽车、游船、家具等等都保了险，它们像一条条木栅，连成—环，环在你周围。
现代社会是一个异彩纷呈的多元化社会，每个人在享受到她的繁华富饶的同时，又深深感受到个人前途的不确定性和各种风险的存在，买保险已经成为大多数现代人必不可少的选择。
牛和老农
在—起交通事故中，—位老农和一头牛被撞死了，按照有关规定，老农得到500元的补偿金。由于条文中没有规定那头牛应该赔偿多少，有关部门只好按当地的市场价格赔了1000元。牛居然比老农值钱，这个事例听起来近乎残酷，但这样的事在当今中国并不少见。
中国珍贵动物金丝猴珍珍和宝宝赴日展览期间，日本猴园向保险公司投保了意外伤害保险，保险金额为2亿日元，而负责饲养金丝猴的中国职工却还没有一个人拥有保险保障。
其实，人的生命价值是无法估量的，只是当过去人们仍处在温饱状态时，填饱肚子才是最主要的需求，哪还敢奢谈什么生命价值。改革开放使中国人生活逐渐富裕起来之后，一种自我保障的潜意识终于开始在中国人头脑中涌动：来之不易的好日子不能再付之东流，我们需要提高生命的质量，为自己和家人购买各种形式的保险已逐渐成为许多有识之士的必然选择。
这种选择实际上也就意味着我们对生命价值的一次觉醒：中国人的生命也值钱。
千分之三的游戏
某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年一次召集部下1000人，发给每人一把手枪，并告诉他们：这1000把手枪中只有3把枪有真的子弹，要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪，剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活......
游戏进行着，每年一次......
朋友，如果你是其中的一员，你敢吗？
你敢朝自己的脑袋上开一枪吗？每年都开一次？
其实在生活中，我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏：根据中国人生命表统计显示，中国人的年平均死亡率是千分之三！
有人说千分之三的概率很小，因为1000人之中才只有3人。 有人说这个概率很大，因为对个人来说，只有两种可能：生或死。因此，个人的概率是50%。
朋友，你认为呢？ 既然这是一个逃不了的游戏，我们为什么不及早做准备呢？
农场主的故事
从前有个农场主，有两个儿子，在他儿子长大时，他问他的儿子：“儿子，你们需要我给你什么呢？”
大儿子回答：父亲，把家里的土地给我吧？
小儿子回答：父亲，给我买一份保险，让我上学去吧？
过了几年，农场主的财产被火烧光了，大儿子的土地又被没收了，而小儿子因为受到好的教育，依然舒适的生活着。
又过了几年，小儿子领取了保险公司的保险金，他得以继续深造，而大儿子的土地再也收不回来了，他只有在农田里辛苦一生。
保险
买保险，是预防办丧事。
买保险套，则是预防办喜事。
拉保险
某保险公司新近分家另外成立了一个人寿保险公司，为取信于顾客，还聘请了一个律师作为法律顾问。顾问在他的业务中同时向客户宣传道，“快买他们的保险吧，如果你不慎磕碎了门牙可以得到3000元赔偿；如果摔断了腿可以获得三万元赔偿；如果折断了勃子，您就成为本城大富翁了，那时，我就只作您的私人顾问了。”
保 险
妻子：“大水快来了，你怎么还不搬家具？”
丈夫：“用不着。”
妻子：“家具会被水冲走的！”
丈夫：“好啊！”
妻子：“什么？”
丈夫：“我入了保险，损失自有保险公司赔偿。”
妻子：“那我箱子里还存有五千块钱呢！”
丈夫：“我怎么不知道？”
妻子：“我……也是为了保险！”
一、真正的财富
小镇上有两个人，一个非常富有，经营着一家大工厂。另一个却过着平凡的生活。一场意外夺去了两人的生命。富人的工厂立即陷入混乱，很快破产了，他的家人不得不从原来的大房子里搬了出来，生活日渐困苦。另一个，他的家人虽然悲痛，但因为他生前投了保，他的家人获得了保险公司的理赔，他们仍然过着衣食无忧的生活。
[启示]：
能在最关键时候为你和你家人提供帮助的，才是真正的财富
二、小鱼与湖水
在洞庭湖旁边的一个小水池里，住着一条小鱼，它总是担心遇上大旱，自己的小水池会很快干涸。
天上的大雁对它说：“小鱼，你搬到洞庭湖里去吧，这样，你就不用担心了。”小鱼问：“洞庭湖就一定不会干吗？”大雁回答：“洞庭湖连着长江，长江连着大海，大海的水干不了，湖里的水怎么会干呢？”
[启示]：
保险就是聚众人之力的大海，有了它，你就不用担心自己的小水池会干涸了
三、鹅生金蛋
一个农夫无意间发现一只会生金蛋的鹅，不久便成了富翁。可是财富却使他变得更贪婪更急躁。每天一个金蛋已无法满足他，于是农夫异想天开地把鹅宰掉，企图将鹅肚子里的金蛋全部取出来。谁知打开一看，鹅腹里并没有金蛋，鹅却死了，再也生不出金蛋来
[启示]：
如果有一台印钞机，我们应该照顾机器，还是照顾印出来的钞票？聪明的人选择照顾机器，因为没有了钞票还可以再印；没有了机器，就什么也没有了
四、倒霉的埃斯库罗斯
一个犬士警告古希腊悲剧作家埃斯库罗斯说：“你住的地方将会有东西掉下来砸到你。”于是他立即离开家，把床放在旷野上，露天而睡。一只老鹰抓着一只乌龟飞过那里，把埃斯库罗斯的光头当成了石头，就把那只乌龟丢到埃斯库罗斯的光头上，想把乌龟壳敲碎—可怜的埃斯库罗斯就这样离开了人世
[启示]：
意外在生活中随处可见，但至少我们可以做一些准备
五、宝马汽车和牛
在—起交通事故中，一辆宝马车和一头牛相撞，牛死了，开宝马车的司机也身亡。由于司机是肇事方，按照有关规定，养牛的老农得到司机家人给的1000元补偿金，而司机却没有任何的补偿
[启示]：
牛居然比人还值钱，这个事例听起来近乎残酷，但这样的事在当今中国并不少见，中国珍贵动物金丝猴珍珍和宝宝赴日展览期间，日本猴园向保险公司投保了意外伤害保险，保险金额为2亿日元，而负责饲养金丝猴的中国职工却还没有一个人拥有保险保障。
其实，人的生命价值是无法估量的，只是当过去人们仍处在温饱状态时，填饱肚子才是最主要的需求，哪还敢奢谈什么生命价值，改革开放使中国人生活逐渐富裕起来之后，一种自我保障的潜意识终于开始在中国人头脑中涌动：来之不易的好日子不能再付之东流，我们需要提高生命的质量，为自己和家人购买各种形式的保险已逐渐成为许多有识之士的必然选择
六、千分之三的游戏
某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年一次召集部下1000人，发给每人一把手枪，并告诉他们：这1000把手枪中只有3把枪有真的子弹，要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪，剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活......
游戏进行着，每年一次......
朋友，如果你是其中的一员，你敢吗？
[启示]：
你敢朝自己的脑袋上开一枪吗？每年都开一次？
其实在生活中，我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏：根据中国人生命表统计显示，中国人的年平均死亡率是千分之三！
有人说千分之三的概率很小，因为1000人之中才只有3人。有人说这个概率很大，因为对每个人来说，只有两种可能：生或死。因此，每个人的概率是50%。
朋友，你认为呢？既然这是一个逃不了的游戏，我们为什么不及早做准备呢？
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| 一个保险小故事 |
1999年一个风和日丽地星期天，在四川某地的一个风景区，有条上山的缆车道。这个缆车一次可装15人，由于是星期天，上山的游客很多，一下子上去了30余人。而缆车的操作工也是新人，没什么经验。
由于超载，缆车缓慢的上升，快到山顶的时候，人们感到缆车在下滑。缆车里一片惊呼：快刹车!快刹车！操作工由于过度紧张，用力过大，将刹车拉断，缆车极速下滑，惨剧就在瞬间发生。生还的10余人中，伤势最轻的是一个一岁的小男孩，仅仅擦破了一点嘴唇，据目击这说，在坠地的一瞬间，孩子的父母用双手将孩子高高托起，他们自己却由于没有任何防护措施而双双身亡。
父母的爱多么伟大！
父母在生与死的一刹那。把生的希望留给了孩子，保护孩子是他们的本能，可她们来不及想：一个孤儿将怎样面对漫长的人生？
养大一个孩子要49万，我们经常给孩子讲，孩子，只要有妈妈在，妈妈不会让你受苦，妈妈要让你过的幸福。可是要是我们不在了呢？
所以我选择了保险，我给自己买了足够的保险，好在我不在的时候留给孩子足够的钱去生活。
如果你不想因为你的关系影响到你的幸福家庭，不想让他们背上沉重的负担，你可以来找我，我可以帮你量身定做一份适合你的人寿保险，你可以花最少的钱要最大的利益和保障 |
| 原文地址： http://www.xici.net/b423171/d30508067.htm |
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| 保险小故事 |
投资保险小故事
选保险就像挑鞋子，走进商场，你发现有无数家的鞋子，如果无心买，就是走走也要半天，有心买的，就更累了，不同的造型，不同的标价，种类那么多，哪一种才适合自己呢！而且再加上销售人员的游说，真不知道是不是自己真正想要的了。
其实投资保险要量力而行，个人参保的目的就是要保证生活的安全平稳 ，如果投入过多的金钱，背上了一个包袱，岂不是得不偿失。
我们故事的主人公叫小吉，他是一个刚工作不久的年轻大学生，月薪3000元，由社会医疗保险，由于应酬多和约会，又没有赡养父母和无养子女的负担，每个月发下来的工资都花出去了，是一个名副其实的“月光族”。其实他也有自己的计划，因为小吉发现由于消费欲望大，常常如不敷出，如果能适当买一些保险培养一下储蓄的习惯，也可以有一个基本的生活保障，岂不是一石二鸟！于是他在保险的理财规划师的帮助下，了解他自身的情况，其保险需求主要是储蓄性寿险，应当选择人身保险，以寿险为主，适当搭配一些意外伤害保险。这样有了一定的经济保障，又有了保险。
但是小吉这时又发现了一个问题，保险的缴费方式分为很多种，那哪一种又是最划算的、最便宜的呢？总的来说，保险的缴费方式有以下几种，“一次缴清”“年缴”“半年缴”“季缴”，
而一般来说除非特殊的情况才会有人采用一次缴清的方式来交纳保险金，而一般人都会通常采用“年缴”“半年缴”“季缴”这几种方式，而分期缴保费与分期贷款一样，会加息计算，以一整年的总缴保金额来说“年缴”〈 “半年缴” 〈“季缴”，所以一整年的总缴保费金额来说，“年缴”的总缴保费金额最便宜，于是他选择年缴。
两年过去了……小吉想是不是应该看看新动向，于是他又去了找了保险规划师，此时理财师告诉他，其实小吉的担心正是很多人都担心的问题，买保险也像是做体检，每两到三年就应该像检查身体一样去关心一下，因为保单应该随着工作的变动以及家庭状况的改变而有所改变，一般来说，人的年龄越大，承担的责任也就越大，所以理财师建议他，检视保单要注意以下几个问题
一、保险金额。如果你的经济状况已经转好，可以适当的增加保险金额，可以使用原保单或是在购买一份，但是建议用原保单，因为保险率是随着年龄的增加而递增的，这样如果是用原保单就可以按当初的投保年龄计算。
二、受益人和投保人的资料，一般来说主要是地址和联系方式的资料多有变动
三、保险费是否要加费和减费，因为工作的变动，职业的危险性会有所变动，此时就需要你向保险公司提出申请，来要求增加意外险或取消增加保险费的批注，以免到时权益受损。
五年过去了……通过自己的努力，年近30的小吉已经是单位的业务骨干 ，公司的老总很器重他，年前已经给他升做业务主管，工资也涨到了一个月8000元，而此时小吉也与打算与女朋友组织一个小家庭，成为一家之主，这是事业与家庭的双收，但是小吉是一个注重长远的人，他考虑到身为一家之主就要肩负起家庭的重担，如果因疾病或意外而无法工作，潜在的危机一旦发生会让一个美满幸福的家庭陷入无尽痛苦的深渊。
专家告诉他，此时拥有基本的保障是首要的重点，以低额终身寿险加上较便宜的定期寿险，以减轻负担，再搭配最需要的医疗险、意外险、癌症险、还有预算的话就要加上重大医疗险，购买足够的保障，让自己和家人多一份安心。
专家还好意的提醒小吉，在买入保险时，最好不要超过个人年收入的5%-10%，如果小吉的年收入是10万元，那么他的年缴保费应该控制在5000-10000元最为合适。
小吉现在购买了终身人寿保险、住院医疗保险，他现在的生活很美满，也计划添一个小BABY让家庭更加完整，他还计划着在小孩出生之际，送给孩子的第一份保险就是保险呢！他说是因为年龄越小投保越合适！
保险窍门小口诀 ：买保险要趁早，选保险要衡量，缴保险要年缴，买之后要检查。 |
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| 如何投保 |
专家支招：家庭投保攻略
Step 1：选择有实力的保险公司，长期计划尽量不选择新成立的公司
先看公司的历史是否悠久，财务是否稳健。如中国人寿、平安、AIG(美国友邦的母公司)这样的上市公司，其财务状况每年有财务报表披露，可以参考。
市场上有许多新成立的合资公司(目前在中国仅有一家外商独资公司)，由于公司较新，通常都打出境外股东的历史或品牌效应。不过值得提醒的是这类公司完全是在中国重新注册成立的合资型企业，境外的股东也不能控股，选择时应全面考虑。
一般的保险公司在设立的10-15年会出现理赔高峰，所以尽可能选择经营超过10-15年的公司，安全系数会高些。在2004年8月保监会对偿付能力不足的3 家寿险公司下发了监管意见书。在网上可以找到相关信息。
Step 2：选择专业的保险营销员，切忌投保人情单
由于保险营销员的素质良莠不齐，花时间选择一个好的营销员会让你事半功倍——
1. 这个保险营销员的为人处事风格我们喜欢吗？(未来我们可能要和他相处一辈子呢)
2. 他热爱他的工作吗？能不能长期工作下去？跟我的年龄相仿吗(还是会很快退休或离职)？
3. 最重要的一点，你要清楚，自己的需求到底是什么(可以参考前几期的专栏文章——妈咪理财DIY)？
4. 他是在全面了解了我的家庭情况后，是依据我的实际需要设计解决方案吗(还是仅推销某个产品)？
5. 他推荐的产品能解决我的财务问题吗(还是仅仅告诉我某产品很划算)？
6. 他能在经济情况波动的情况下，协助我利用保险公司的减额付清条款、保单中止条款、保单转化条款等手段减少损失，获取更多价值吗？
7. 他能全面配置我的家庭资产吗？在推荐的投资计划中能帮我考虑家庭资产组合吗(包括现金流、风险、长期资金规划、投资、税务、遗产等)？还是仅仅谈到回报率的高低？
如果你一时找不到能完成以上流程的营销员，就要花时间自己弄懂以上问题了。
Step 3：尽快完成家庭投保计划
完成第一第二步的时候，家庭的投保流程已经完成了大半。而后要做的是：在专业人士的帮助下，真实地将家庭财务状况告知，与营销员一起尽快实现保险计划——填写投保书：
1. 履行如实告知义务，将你的健康状况如实告知；留下真实地永久的联系方式，以便保险公司及时同我们联系。
2. 考虑由谁做投保人，因为许多合同的生存给付金是给投保人的，合同的变更也需要投保人同意(这一点在许多的离婚案件中涉及很多。)
3. 考虑身故受益人的受益份额分配。全面考虑父母、子女、配偶的生存状况及自己的责任。
4. 务必亲笔签名。
Step 4：养成良好保险习惯，享受快乐安全的生活
1. 如果有任何地址或电话的变更，及时通知保险公司及保险营销员。
2. 每年邀请保险营销员一起重新审视保险计划，以便在生活、事业、家庭有变动的时候保险计划都能符合你的需要。
3. 要了解自己的计划内容，如果保险营销员离职，自己也可以清楚地处理理赔与资金状况。
4. 把保险营销员当作好朋友，因为他是在你身后能拿钱照顾家人 |
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| 太平人寿牵手小天使基金 |
近日，太平人寿保险有限公司与中国红十字基金会正式签署协议，太平人寿承诺，客户 每投保一件“太平阳光天使2007少儿保障计划”，公司即向红十字基金会 “小天使基 金”捐赠10元人民币，用于专项救助贫困白血病儿童，累计捐赠不少于100万元。双方 同意，在条件成熟时，还将正式设立“小天使基金”项下的“太平人寿天使基金”。
联手红基会开展此项公益活动，源于太平人寿对社会弱势群体的一贯关注和勇于承担社 会责任。据太平人寿相关人士介绍，作为本次公益行动“媒介”的“太平阳光天使2007 少儿保障计划”，是该公司一款使用新的重大疾病定义的少儿重大疾病保险，除了提供 22种少儿重大疾病保障及人身保障外，更是在国内首次将儿童“白血病”作为特种疾病 提供额外赔付责任。同时，公司更立足于人性关怀，积极承担共建和谐社会的责任，主 动参与专门针对我国救助白血病儿童的具体行动。
据中国红十字基金会相关人士介绍，近年来，因环境污染等原因，儿童白血病发病率呈 现日益上升态势，已成为威胁我国儿童健康的“第一杀手”。但值得关注的是，一方面 随着现代医疗技术的进步，儿童白血病已不再成为“不治之症”，而另一方面，那些因 家庭贫困而无力承担巨额治疗费用的白血病儿童却不得不放弃生的希望。因此，红基会 希望更多的社会力量能够参与到这项公益活动中。“小天使基金”是红基会倡导建立的 我国第一个救助白血病儿童的专项基金，所募善款专项用于救助家庭贫困的白血病儿 童。
据悉，正是基于以上共识，促使双方顺利联手推进本次公益行动，双方更希望能够借此 呼唤整个社会对白血病患儿的关心和爱心，引发社会公众对儿童白血病的重视和关注， 让更多地人能够积极参与到这项公益事业中来。太平人寿表示，一直以来，公司始终热 心关注并积极参与各项公益慈善事业，本次联手红基会，是希望通过一种长期利润回馈 的形式，来表达一家人寿保险公司对于社会的责任心。同时，也希望能够让更多人认识 儿童健康保障的重要性，让更多的孩子拥有健康保障，让无力医治的悲剧不再重演。
除根据销售保单进行的公司利润捐赠外，太平人寿还将发动公司员工、客户积极参与该 项公益活动。5月28日，是“太平阳光天使2007少儿保障计划”起卖日，预计当日就将 有首笔捐款产生。
太平阳光天使2007少儿保障计划介绍：
阳光天使2007少儿保障计划由一款主险“太平阳光天使两全保险（分红型）2007”及一 款附加险“太平附加阳光天使少儿重大疾病保险2007”组合而成。
在孩子年满25周岁之前，可以享受22种少儿重大疾病双倍保障和人身保障，若不幸罹患 小儿白血病，更可获得30%额外赔付，总保额高达230%。而在孩子年满25周岁之时，还 可领取一笔的满期金，用于孩子留学或创业。
该计划还同时兼顾投保家长的保障，交费期内，投保家长若不幸身故、全残或罹患合同 约定的30种重大疾病，后续保费即可免交，而孩子的保障维持不变。
以0岁男孩为例，父亲为其投保太平阳光天使2007少儿保障计划，年交保费2610元，交 费至孩子年满18周岁，累积交费46980元，则孩子可以获得的保障利益有：
1.25周岁前，孩子享有22种重大疾病保障10万元，其中小儿白血病保障11.5万元。
2.25周岁时，孩子还可以领取5万元满期保险金+累积红利。
3.18周岁前若孩子不幸身故，至少返还全部所交保费；18周岁后不幸身故，可获得10万 元身故保险金+累积红利。
4.在交费期内，若父亲不幸身故或全残，或罹患合同约定的30种重大疾病之一，后续保 费即可免交，而孩子的上述保障维持不变。
近年来，儿童成了白血病的高发人群。目前中国有400万白血病患者，并每年以3万到4 万的速度增加，其中儿童竟然占到50％。白血病已位居我国儿童恶性肿瘤发病率前列， 15岁以下儿童发病率约为十万分之三，占该年龄段所有恶性肿瘤的35％，发生率近年以 每5年5％的速度上升，每年即有1万个以上新发病例，尤以2至7岁的儿童居多，部分患 者只有通过骨髓移植才能得到有效治疗。尽管从医疗技术上白血病治愈率已达80％左 右，但由于治疗费用昂贵，并不是所有的患儿都能得到及时救治，白血病已经成为儿童 恶性疾病“第一杀手”。
现代医疗技术和治疗手段，虽已使白血病不再是不治之症，但孩子和他们的父母面临的 最大困境是无钱治疗。面对数十万元的巨额医疗费用，许多贫困的家庭往往只能流泪放 弃生的希望。在现实生活中，我们看到了这样一幕幕的悲壮故事和感人场面：一位父 亲，为了挽救白血病儿子的生命，不惜服药自杀，为的是捐躯救子；一对重病兄弟，为 了让仅有的钱给哥哥治病，患白血病的弟弟不惜作弊抓阄，舍生待死……
中国红十字基金会是一家国际性的公募基金会，以弘扬“人道、博爱、奉献”的红十字 精神为宗旨，以致力于改善最易受损害人群的境况、保护人的生命与健康为使命。为凝 聚社会爱心，救助来自贫困家庭的白血病儿童，中国红十字基金会倡导建立我国第一个 救助白血病儿童的专项基金——“小天使基金”，以所募善款专项用于救助家庭贫困的 白血病儿童。 |
| 原文地址： http://www.tplife.com/newscenter/taipingnews/2007-5/y2007052501.htm |
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| 埃塞俄比亚项目组在太平人寿获赔 |
今天上午，距离我中原油田驻埃塞俄比亚工地员工被袭事件发生后26小时，太平人寿保险有限公司南阳中心支公司的理赔人员来到在该事件中不幸遇难的中原油田员工余某家中，当场赔付5万元。这是此次袭击事件发生之后，第一个获得商业保险赔偿的中国遇难人员。
太平人寿南阳中心支公司贺雁黎介绍，南阳中心支公司在4月25日下午下班后确认余某为公司客户，公司立刻启动了应急机制，在几小时之内做出赔付结论，并决定在4月26日将赔款送达余某的受益人手中。
经太平人寿确认，另有一位失踪的油田职员也是太平人寿的客户，其在太平人寿投保的保险金额为30万元，目前该公司正在密切关注此事进展。（记者周凯）
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| 原文地址： http://www.tplife.com/newscenter/mediasview/2007-5/m2007051701.htm |
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